Cách Viết Thư Giới Thiệu Sản Phẩm Chuyên Nghiệp, Thuyết Phục

Bước 2: Viết tiêu đề thư hấp dẫn

Nếu viết một bức thư trên giấy, đôi khi chúng ta có thể sử dụng dòng mở đầu thay cho tiêu đề, nhưng nếu nội dung được trình bày trên mail, thì tất cả email giới thiệu sản phẩm phải có một dòng tiêu đề hấp dẫn

Tiêu đề, hoặc dòng mở đầu trên nội dung bức thư giới thiệu sản phẩm phải chứa lời kêu gọi hành động, một câu hỏi hấp dẫn, một đề xuất khó hiểu, hoặc bất cứ thứ gì có thể thu hút sự quan tâm của người đọc (hoặc sự tò mò). Dưới đây là một số ví dụ về cách viết một dòng tiêu đề hiệu quả trong thư giới thiệu sản phẩm:

+ Nếu đang đấu tranh với chứng mất ngủ, bạn không đơn độc. Cho khách hàng tiềm năng biết rằng bạn biết họ, và những gì họ đang phải trải qua, đồng thời tạo cảm giác cộng đồng và thể hiện chuyên môn của công ty đối với vấn đề của họ

+ Kế hoạch cho bữa ăn 3 ngày MIỄN PHÍ của bạn ở ngay đây. Sử dụng từ “miễn phí” để kích thích sự quan tâm

+ Tôi có thể tăng số tiền tiết kiệm của bạn lên 10% trong 10 phút – Tiêu đề như thế này có một đề xuất thú vị khiến bất cứ ai cũng phải đọc lướt qua, làm người đọc bị cám dỗ và tiếp tục đọc.

Bước 3: Tạo mồi câu độc giả của bạn

Những tiêu đề, dòng mở đầu hoặc lời chào là cách thu hút khách hàng tiềm năng trong một khoảng thời gian ngắn, đúng nghĩa đen là rất ngắn đấy, chúng không thể giữ được họ quá lâu đâu, đó là lí do một bức thư giới thiệu sản phẩm lí tưởng cần có thêm một “mồi câu” hấp dẫn, hay nói cách khác là mở đầu thú vị

Một mở đầu kiểu như: “Có thể bạn đã nghe về chúng” sẽ thực hiện chính xác những gì nó phải làm: Nó khiến khán giả tiếp tục đọc để trả lời câu hỏi “Có lẽ tôi đã nghe về ai, về cái gì cơ?,” đây là cách viết thư giới thiệu sản phẩm được những nhà tiếp thị sành sỏi nhất từng sử dụng, và nó thực sự hiệu quả trong hầu hết các trường hợp. Dưới đây là một số cách giúp bạn viết đoạn mở đầu hấp dẫn cho các bức thư giới thiệu sản phẩm để hu hút được khách hàng lâu hơn:

+ “Chỉ với XXX đồng…” Lôi kéo bằng giá hấp dẫn

+ “Bạn có biết…” Tạo sự tò mò tương tự như ví dụ trên

+ “Nếu bạn có thể…” Vẽ nên một bức tranh trong trí tưởng tượng người đọc

+ “Có hơn 9000 loài chim trên hành tinh chúng ta…” Trình bày một số liệu thống kê

+ “Hồi đại học, một giáo viên đã nói với tôi rằng màn trình diễn của tôi quá tệ, tôi làm cô ấy muốn bỏ dạy…” Liên hệ với người đọc ở cấp độ con người, với một giai thoại cá nhân thú vị.

Bước 4: Xây dựng câu chuyện của bạn

Bước tiếp theo trong những cách viết thư giới thiệu sản phẩm chính là mở rộng chủ đề bằng một câu chuyện, cũng giống như “mồi câu” ở bước trên, câu chuyện có nhiệm vụ tiếp tục thu hút người đọc, tuy nhiên, nó còn một chức năng khác quan trọng hơn, đó là tạo sự quan tâm hoặc nhu cầu cho sản phẩm mà bạn sắp giới thiệu, nó đưa người đọc vào quá trình hình thành sản phẩm, vai trò của nó trong những tình huống thực tế và hiệu quả mang lại

Giữ cho câu chuyện thú vị nhất có thể bằng những từ ngữ tích cực, thậm chí là hài hước, kết hợp những hình ảnh đáng nhớ, ngoài ra, hãy nhớ rằng đây là một bức thư giới thiệu sản phẩm, đừng lạc quá xa vấn đề, hãy trình bày nội dung một cách ngắn gọn. Ngoài ra, đừng ngần ngại mượn ý tưởng từ những câu chuyện trong những bức thư giới thiệu đã thành công trước đó

Xây dựng là phần khá quan trọng, tuy nhiên, nếu bạn muốn giữ cho nội dung ngắn gọn nhất có thể, hoặc không nghĩ ra được ý tưởng thích hợp, hãy bỏ qua nó, việc bỏ qua sẽ tốt hơn là đưa vào một nội dung miễn cưỡng phá hỏng toàn bộ nỗ lực.

Bước 5: Trình bày sản phẩm của bạn

Sau khi kể cho khán giả một câu chuyện gây ấn tượng trong tâm trí họ (thậm chí là gợi lên nhu cầu sử dụng sản phẩm), bạn có thể chuyển sang giới thiệu sản phẩm của mình

Sản phẩm có thể được giới thiệu trong thư bằng nhiều cách. Nó có thể được gợi lên như một giải pháp cho vấn đề được trình bày trong câu chuyện, nó có thể là một lời hứa táo bạo được thực hiện cho người đọc sau khi vẽ nên bức tranh bình dị trong tưởng tượng…Sản phẩm có thể được trình bày bằng bất cứ cách nào, miễn là nó có liên quan đến câu chuyện hoặc lời giới thiệu, chủ đề mở đầu trước đó

Sau khi đã giới thiệu sản phẩm, bạn có thể trình bày thêm lí do khách hàng cần sản phẩm đó, đây là phần “rọi đèn” cho sản phẩm, hãy mở rộng tính năng sản phẩm, điểm độc đáo, vượt trội so với những sản phẩm tương tự và trải nghiệm khách hàng sẽ nhận được nếu sử dụng chúng

Việc giới thiệu sản phẩm phải đảm bảo các yếu tố:

+ Mang lại cảm giác chuyên nghiệp: Khách hàng cần phải có cảm giác bạn là chuyên gia trong lĩnh vực của mình, cũng là chuyên gia có thể giải quyết vấn đề của họ

+ Tính độc đáo: Sản phẩm phải có dấu ấn cá nhân khác biệt với những sản phẩm cùng ngành

+ Nhấn mạnh tính độc quyền: Việc sở hữu sản phẩm cần mang lại cảm giác độc quyền cho khách hàng.

Các bạn cũng có thể tìm hiểu thêm về các bài viết hữu ích sau:

Kinh Doanh Gì Ở Nông ThônIt Vốn, Hiệu Quả Nhất 2018 – 2020

Cách Viết Mẫu Thư Chào Hàng Khó Cưỡng, Thuyết Phục Nhất